住博会上，园区一开发商称：“去年一期的四五百套房源一推出，根本连广告都不用打，2个月就卖完了。现在嘛，我们推出了每平方米优惠50元的促销。”此话似乎表明，当前楼市不如去年热了。但与该楼盘一期五六千元的销售均价相比，即将推向市场的二期均价却又上升了三四百元——先涨三四百再优惠50元，这样的促销更像是“虚晃一枪”。

既想迎合市场，又不肯轻易放弃高额利润，住博会上，开发商的微妙心态表露无遗。在本届住博会中，面对眼花缭乱的各式展台，业内人士感叹：“恐怕没有哪一届住博会像这届这样，让开发商在形象宣传上这样绞尽脑汁。如果房子好卖，想必也不会这么下功夫吧。”

前来参展的一位开发商直言，“价格一点都不会低，特别是二手房，根本就没降。怎么可能轻易降？”

开发商：表面连声喊“涨”实为壮胆

住博会上，一些开发商面对购房人的询价，表现得“底气十足”—— 园区一楼盘，其小高层均价8500元/平方米，开发商称“价格已经很低了，所以没有优惠。”开发商同时放出上涨“口风”：今年5月推出的一批房源，均价将升至9000元/平方米。

某一大盘，尽管均价比周边楼盘高出五六百元，但据说4月却上演了 “半夜开盘排队抢房”情景。昨天面对记者的采访，开发商对自己的产品显得信心十足：“前段时间半夜排队购房就是老百姓自发前去的。我们5月份还会推出二期房源，价格还没有批下来，但是肯定会比目前的价格有提升。好房子不愁卖。”

开发商的底气真的有这么强吗？业内人士点拨：上述“将涨价”的楼盘，在住博会开始一两个小时内，仅有20余人前去登记，开发商自己都觉得人气不旺。

业内人士认为，一些开发商“喊涨”，只不过是给自己壮胆，毕竟这一轮市场已经冷得太久了。

购房人：买一套实惠的房子真难

“我想在离市区不远的地方购买一套五六十万元的二手房，两室，哪怕是老房子也没关系，你觉得能买到吗？”60多岁的何大爷询问道。原本想买新房，一看价格不得了，赶紧把目光转向了二手房展台，不过，即便如此，按目前流行语来说，“袋里的‘米’还差得太多。”

像何大爷一样遗憾的，在参加房交会的购房人中并非个别。年轻的陆小姐2年前来苏州工作，因为房价太贵，一直租房住，如今面临结婚生子的现实，她不得不赶紧寻觅一套自己的住房。“想在市内买房，但基本都在总价百万以上，超过了我的承受力。”

在失望的情绪中，很多购房人决定继续采取观望态度。李女士一家目前住在一套80多平方米的房子里，想买一套150平方米左右的大户型，他们看中的两家楼盘，价格并未确定，开盘时间预计也要等到年底。“再看看吧，我觉得楼市应该会朝平稳的方向发展。”

五大风向吹过住博会

苏州楼市2008年第一季度成交量一路萎缩，大部分楼盘未有新动作。第二季度伊始，楼市成交量有所放大，从开发商新推房源和住房的成交速度来看，楼市大有回暖之势。然而，第28届房交会上，购房者的观望心态依然浓重，整个房交会期间仅成交100多套住宅。从住博会现场来看，本次住博会具有以下特点：

风向一：参展楼盘简化形式让利消费者

从参展楼盘来看，本次住博会上，万科、中海、雅戈尔等知名开发商都有，参展的楼盘有一个共同的特点，免去了繁琐的形式，没有过多的噱头，只有沙盘和讲解人员。以往隆重奢华的展台在本次住博会上几乎绝迹。这个现象一方面反映了开发商资金并不宽裕，不愿意在形式上大做文章；另一方面，也反映出目前住宅消费市场日趋理性，消费者不再留恋豪华的售楼处，更关注楼盘本身。

住博会现场，各个楼盘大大小小的优惠措施不断，例如某个太湖边上的楼盘，在5月1日至7日这段时间内买房，一次性付款享受总价减少16万元的优惠，贷款享受总价减少8万元的优惠。参展的大部分楼盘都做出了打折让利的促销活动。可见，开发商虽然在参展形式上减少了成本，但是在优惠措施上可谓做到了位。

风向二：投资者不愿出手

从参加本次住博会的人群来看，刚性需求明显。年轻夫妻，三口之家看房的占到80%，而且有意愿在住博会期间下定的比较多。经过半年多的观望，苏州楼市丝毫没有降价的苗头，使很多购房者不愿意再等。由于本次参展的楼盘以园区楼盘居多，因此吸引了不少园区的购房人群。大部分园区购房者认为苏州楼市降价的可能性不大，因此看到好的楼盘，愿意下订单。

投资客在整个购房人群中比例也不小，但是真正愿意出手的却不多，一方面考虑苏州楼市是否还具有投资价值；一方面考虑楼盘是否存在真实的优惠措施；还要考虑政策保障性住房是否会冲击市场，总的来说，投资者的心情相比刚性需求群体更为复杂，因此真正出手的不多。

风向三：中小户型仍是市场热点

从亿城新天地、路劲凤凰城、中旅蓝岸等楼盘展位的人群来看，这些以中小户型为主的楼盘受到的关注最多，很多年轻人青睐这样总价在50-80万元的户型，一方面总价压力较小，可以承受，另一方面，三口之家居住，60-90平米的户型也是绰绰有余。

根据苏州这几年的发展速度，外来人才急剧上升，这部分人的购房意愿大大推动了苏州楼市，由于大部分外来就业人员总价接受范围有限，因此低总价的户型是他们优先考虑的。园区的中小户型供应量虽然明显多于其他区域，但是仍然出现供不应求的局面，中小户型的均价也因此明显高于120平米以上的户型。

风向四：精装修政策并未启动

从住博会上的项目来看，精装修房却还是不多。除了前期推出的朗诗国际，万科瀚庭，园区几乎找不到精装修房的足迹。虽然精装修房具有节约能源，节约时间，统一入住等优势，但是园区精装修房政策的实施还需要一定的时日，最主要是开发商能否做好精装修房，而购房者能否接受精装房的概念。

风向五：吴中区别墅争奇斗艳

本次住博会上，别墅楼盘的比例也很大，吴中区的楼盘可谓独树一帜，不但价格出众，项目也各有特色。中信太湖城依仗独一无二的太湖景观和功能俱全的论坛配套，使得楼盘身价百倍。现代原墅推出生态概念，28万平米生态版图吸引了大量购房者。招商小石城则凭借开发商良好的口碑和庞大的规模获得市场的认可。星岛仁恒倚借独墅湖自然景观，零距离接触湖岸风景。2008年吴中区别墅的发展势头大有赶超园区的架势。

总体来说，第八届苏州住博会上，参展商和购房者都趋于理性，摒弃了对于楼盘外在因素的关注，进而转向楼盘内在的品质和实用性考察。园区的房产仍然稳居苏州老大的位置，吴中区的发展势头强劲，相城区跨入品质楼盘的时代。从本次住博会的房价来看，虽然有大量的优惠措施，但都是针对住博会推出的短期促销活动，楼盘的价格没有下跌的迹象。特别是备受关注的中小户型，还是存在提价的空间，而对于资源稀缺的别墅产品，价格更是跨越了地理位置概念得到重估。但是能否依靠本次住博会拉动苏州楼市，走出低迷，还尚需时日观察。